栏目头部广告

微信营销,如何操作“价格法”轻松牵动客户的心?

  许多朋友看中商机进行微商创业,但踏上微商的这条道路并不简单,除了找好货源,你是否知道如何进行微信营销?

  如果你的产品本身不够突出,那么你可以打出产品价格的优势,优秀的价格可以让你超越起跑线。

  那是不是价格定得越低就越好呢?低价甩卖的方式真的能卖货赚到钱吗?

  低价便宜的后果是什么?你自己赚不到钱,客户也不敢相信你的产品质量了,最后信誉没了,财富更是没了!

  那微商定位营销,该怎么做产品价格法呢?下面一起来看下互联网上面的产品定价秘密,你会得到启发。

1-200112200330195.jpg

  1、特高价法

  独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

  特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

  举例:

  某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。

  ▲ 如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。

  2、明码标价法

  维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。

  举例:

  某天,地处延平北路的新华皮鞋公司门口挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时,厂商们都把售价提高两倍左右,以便还价时给折扣。

  新华皮鞋公司实施“不二价”不久,很多顾客对它的皮鞋非常中意,可总觉得照价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板却认为“顾客会货比数家,再来‘新华’的”,便决定再挺一阵子。

  果然不出所料,时隔不久,新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高,因此顾客们纷纷回头光顾那儿。

  ▲ “不二价”的缺点是缺乏灵活性,其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。

  3、同价销售法

  举例:

  英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。

  这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。

  在国外比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

  4、 安全法

  价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。

  对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。

  安全定价通常由成本加正常利润购成。

  例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。

  ▲ 在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠价廉的消费者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。

  5、 非整数法

  差之毫厦,失之千里。

  把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。

  这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

  举例:

  有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分。

  想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。

  ▲ 实践证明,“非整数价格法”确实能激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

文章详情页广告

相关货源

随便看看

底部广告